如何给亚马逊宝贝取个好的标题?

虽然亚马逊官方没有正式公布过标题所占的权重,但是流传的说法中认为标题影响了一个产品自然搜索流量的70%。为了保险起见,很多卖家拟标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法,结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个品牌+关键词,这逆天的操作实在学不来啊。

虽然亚马逊官方没有正式公布过标题所占的权重,但是流传的说法中认为标题影响了一个产品自然搜索流量的70%。为了保险起见,很多卖家拟标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法,结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个品牌+关键词,这逆天的操作实在学不来啊。

如何给亚马逊宝贝取个好的标题?

一般的做法是查看第三方超级大卖家的标题,总结技巧和经验。经发现,一个好的标题的主要组成要素有以下几点:

第一、商标(trademark)

第二、核心关键词(Core Keywords)

第三、产品卖点(Scope of application)

第四、产品特质(Product characteristics),例如材质、颜色等

建议排序顺序是:核心关键词+商标+卖点+产品特质

一、亚马逊标题有多重要

1、曝光量和总订单量:好的标题就是简单易懂,涵盖关键词,从而增加流量和订单量,一个好的标题决定了listing的展现率和点击率。

2、 权重占比高:标题>PPC关键词>search term

影响产品在搜索结果中的显示位置有很多因素,诸如价格、实用性、精选品和销售历史。一般,较高的销售额会优先放在亚马逊排名搜索页前列。销售额越多,排名靠前的机会也会越大。

亚马逊:千锤百炼!如何起一个好标题

二、好标题的核心要素

1、 商标:防止被别人跟卖

2、 核心关键词:最直接搜索流量来源

3、 适用范围:准确的引导顾客正确的购买行为

4、产品特性:材质、特性、尺码、颜色等

可参考公式:核心关键词+品牌+卖点+材质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)

三、优化四大维度

1、因地制宜:关键词要符合当地人的语言习惯,可以参考当地的门户网站,留意了解他们习惯用语,同时也可以把买家的评论作为参考。

2、快准狠:关键词是重中之重,通过站内搜索下拉框、研究竞争对手的标题,也可以使用分析工具:Google Adwords

3、简明扼要:突出卖点,让自己与众不同,站在消费者的角度来思考问题。

4、美感:卖点+关键词结合,用逗号和括号分隔开,层层相扣,分别从侧面来展示,美感会大大提升。

四、避免低级错误

1、减少无效信息、避免主观形容词:Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大写,首字母大写即可

3、不要出现拼写错误

4、简单明了,控制200字符以内

5.用数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写 Five

所有各位卖家朋友在一定要意识到标题的重要性,要做好标题的优化,提高搜索及点击率,从而提高转化率,抓住旺季市场,提高销量。

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