直通车点击转化率的优化思路

在选择推广的关键词时,尽量选择带有精准属性的关键词,要能够明确区分产品款式、型号、 规格、 材质等的关键词。

随着淘宝平台的发展,越来越多商家选择在淘宝开店,这也导致店铺之间的竞争压力很大。所以要想经营好店铺就免不了使用一些推广工具来推广店铺,淘宝直通车就是商家常用的。那么直通车点击转化率的优化思路是什么呢?

直通车点击转化率的优化思路

1. 选择关键词的匹配方式

关键词匹配方式分为:精准匹配和广泛匹配

广泛匹配:广泛匹配指买家搜索词包含了店铺设置的关键词或与其相关时,推广的宝贝就可能获得展现机会。

精准匹配:例如推广关键词:杯子个性潮流,买家搜索个性潮流杯子 潮流个性杯子 杯子潮流个性,关键词必须要全部包含,这才会给宝贝展现机会。

从关键词匹配来选择,想要高的转化,就要尽量的使用精准匹配,能够剔除掉大部分不精准的访客,但是展现量可能不会很多。

2. 选择精准关键词

在选择推广的关键词时,尽量选择带有精准属性的关键词,要能够明确区分产品款式、型号、 规格、 材质等的关键词。

在我们直通车里选择的关键词是属于同一类型的关键词。例如我们是碎花吊带连衣裙,我们在选择推广关键词就要带有这类精准的属性的关键词,不符合我宝贝的属性的不选择。

3.选择正确的推广时间

在前期开直通车时,选择的时间为:

0-8点时30%,9-24点时100%,凌晨不投,白天全投;

0-24点时100%,全天投放;

20-24点时100%,晚上重点时间投放。

这是第一次开直通车选择的时间,因为目前不确定哪一个时段好,哪一个时段不好,就先投放着,相当于测试一下了。但后期要筛选精准的转化时间,毕竟直通车是花钱的工具,我们不能亏钱。

4.测试精准地域

前期开直通车选择地域时,偏远的不投:港澳台不投(这是常规的投放方式)

因为不知道什么地域是适合我的宝贝,也不知道哪个地域点击率好,所以不能一步到位。需要开一段时间数据出来后,我们再次进行筛选,选择点击率高的地域就可以了。

5.选择合适的人群

在人群的选择上,为了转化,要添加:浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客及收藏过店内商品的访客。

对于复购较频繁的可以添加购买过店内商品的访客里,对于浏览未购买的访客,可以放入购物车的访客,收藏过的访客,都是浏览过店铺的,收藏加购的访客,就差临门一脚,就能成交了,所以我们需要再次进行投放,提升转化率。

以上就是根据直通车计划建立的需要设置的5个方面进行了点击转化率的优化分析,当然具体优化方向要根据店铺最终直通车的目的来。

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