淘宝怎么快速提高收藏加购率?具体技巧介绍!

明白了核心原理,你才能在实战中灵活运用,而不是同样的方法,自己拿来用就懵逼了,这里不对,那里不对,你没有明白原理,当然如此。

淘宝运营的技巧有很多,并且在运营的时候是需要看数据,比如这个店铺收藏率就需要注意,那么我们要如何操作去提高收藏加购率呢?估计很多人想要知道答案,下面就来详细说说这些技巧!

淘宝怎么快速提高收藏加购率?具体技巧介绍!

一切只讲方法,不讲原理的分享都是耍流氓!

1.明白了核心原理,你才能在实战中灵活运用,而不是同样的方法,自己拿来用就懵逼了,这里不对,那里不对,你没有明白原理,当然如此。

2.明白了原理,可以根据自己的实际情况,裂变玩法。根据自己的条件,类目实际情况,去推敲更符合自己的方法。

二、权重价值

凭直觉,现在收藏加购率入口的权重是越来越高了,我也没有什么依据,就是操作多了的感觉。

按照我之前的思路,率指标+量指标。放在收藏加购入口,我们也是一样的考虑率指标如何,和体量如何。

重点说下为什么收藏加购率好,体量大的产品能拿到高权重。

1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口,我可以拍着胸口告诉你,任何类目!

2.标签强化。收藏加购的人群,一般都是老顾客,或者多次浏览类目产品还有自己的产品,有强烈的人群标签。还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗?-精准展现。这样来说,这个理论就是绝对成立的。精准展现可以带来更好的数据。

3.BUFF加持。

在分析类目竞品的时候,我分析过很多的竞品。其中有一种玩法就是用老顾客打标。产品设置上架时间,这时不能购买,但是可以产生收藏加购行为。收藏加购的人群是既安全又有高权重的(这个不必钻牛角尖,也是为什么别人用老顾客做的原理)。我们举个例子,比如预上架3天时间,能积累6000个收藏加购的人群。这部分人群能长期持续的为你的单品出单,随着你的产品引流操作过程,又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。这样,就是个良性循环的结果。能长期弥补的综合转化率。所以我说这个是个BUFF。我们再简单的理解,就是给单品提供了率指标和量指标的保障,而且这个入口权重是有效权重。

活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品,主要还是在于积累收藏加购。这种产品,平时转化数据体量也许不是很好,但是活动爆发力巨大。收藏加购的价值我也就不用多说了吧。一场活动的核心价值在于什么:积累大量的收藏加购体量,大量的出单。对于单品来说,就像狠狠的踩了一脚油门,有推动作用。

1.确定痛点:之前我也说过。我们做的任何卖点,一定要符合一个核心理念,就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以,在执行之前,一定会经过大量的数据采集,分析推敲,然后再是指定方法去尝试,观察效果。所以,我们的第一步,是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。

2.投放位置:常见的位置有主图、sku、详情页,包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家,能最直接的理解。四、常用的套路

上面已经说过了,套路得顾客买账,才能得人心。

我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货,送运费险,赠品等的方法。

这里我说下,我们还可以自己创造附加价值,或者放大利益点。

比如我们有的产品,用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年,用坏免费换新”如果?

这就是我操作的思路。我补给你说固定的方法,只告诉你思路。自己能发挥多少,就看你自己情商了。

任何的方法,思路,你别去指望改一个地方,就能有多大的效果。换言之,比如你的产品价格没优势,款式不好,用了这些方法,也是没有多大作用的。我们做内功,细节优化,都是在好的基础上更好。本身不好的,你再怎么操作也是烂泥扶不上话。

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