淘宝直通车低出价高溢价是什么意思?附原理

高出价低溢价 对关键词进行较高的出价,人群溢价出的比较低 甚至不进行溢价。我们在对关键词进行出价的时候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的 我们就用某一个词来举例 帮助大家理解上面2个概念的做法。

对开通了淘宝直通车的卖家来说,肯定也需要对直通车开车过程中的一些专业术语有所了解,这样在查看卖家经验的时候,也能够一目了然,那么大家是否知道淘宝直通车低出价高溢价是什么意思吗?

淘宝直通车低出价高溢价是什么意思

高出价低溢价:关键词出价高,人群溢价低

高出价低溢价对关键词进行较高的出价,人群溢价出的比较低甚至不进行溢价。

我们在对关键词进行出价的时候,系统会推荐排名卡位不是很准确还是有参考价值的,我们就用某一个词来举例帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 “羽绒服女” 前三需要 2块钱,我们要想有好的展现 ,好的点击 ,我们就要进行卡位 。这时候 ,有的朋友就直接关键词出价2元,时间折扣都是100% ,抢排名位置 ,人群不管或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。

有的朋友就设置人群300% ,关键词出价0.5元 ,这种对人群的价格同样也是2元 也是抢到了前3 的位置。

总结来说就是适合关键词少的,小众/标品类目。因为产品往往是标准品,刚需,人群不明显,所以高出低溢,溢价范围一般在50%~100%。

低出价高溢价:指的是关键词低出价 ,淘宝人群溢价高。 对关键词进行比较低的出价,把人群溢价拉高。 把价格出在人群头上 通过人群的高价去做点击 。

1.选关键词时要选择多个,然后筛掉没展现的,选出转化率高的,撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要,账号出价越好,排名越高。

2.选关键词要精准,账号也要精准,卖家可以先设置110%,看看流量是不是会上涨,如果上涨那么第二天就慢慢往上加,转化率也慢慢上升,那这个溢价就是直通车的合理溢价。

3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制,客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝,所以关键是精准。

4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作,避免掉无良账号对流程的影响,减少不确定因素。

5.品类方面要注意,太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法,大的类目成功率高,毕竟用户群体人数也多。

总结来说就是:

· 适合关键词多的,展现大的,服饰鞋包等大类目,非标品类目。

· 因为行业产品款式丰富,人群标签明显,所以人群要多溢价。

原理:

· 降低关键词出价,人群溢价200%以上(一般300%)。

· 让所有的展现都通过人群获得。

· 通过对人群的优化达到推广效益最大化。

· 核心:把通投变成了精准投放。

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文章名称:《淘宝直通车低出价高溢价是什么意思?附原理》
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