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中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

中国有1亿人做过直播带货,可真正赚到钱的只有李佳琦、薇娅等不到1%的头部主播,而99%的主播月收入都在3000-5000元,甚至赔本卖吆喝。

这是为什么?其实大多数人都被直播带货的假象蒙蔽了双眼。

中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

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99%的人之所以成了直播带货领域的炮灰,主要是没有看清直播的本质。

直播的底层逻辑跟摆地摊没有差别,只是叫卖的场地、场景、观看的人数不同了而已。

用营销的专业术语来说,摆地摊与直播都是以招来法,吸引客户销售。

比如,我们经常会在影视剧中看到,卖炊饼、卖脆梨,冰糖葫芦、包子的叫卖场景,目的就是以声音把消费者吸引过来。

同理,现在主播在直播间,一样要靠叫卖的方式,去吸引客户、展现产品的卖点,引导客户消费,从而实现整个交付过程。

只不过在传统的商业形态中,无论的小贩、实体店主,一次只能服务一个客户;而在直播带货的场景中,一个人可以服务上百万,甚至千万人。

正因如此,像薇娅、李佳琦等头部主播一年就能够产生数百亿的业绩,一个人带来的业绩相当于10个大卖场。

但任何事情都有两面性,直播带货已经会出现两极分化的现象,真正靠直播赚钱的只有不到1%,其余99%只是陪衬。

中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

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那么问题来了,同样是做主播,头部主播与小主播的区别在哪里呢?

凡是年入千万、百亿的主播,除了有专业的团队支持,更关键的是要具备超强的号召力、营销力、个人IP等自身优势。

作为一位主播想要把各种优势集于一身,需要在一个垂直的领域持续深耕。

就像薇娅能够靠直播年销300亿,是因为她本身做个多年的服装生意,已经在实体、电商等多个领域锤炼多年,已经对客户的消费心理,市场行情等了如指掌。

当直播的风口来临后,薇娅就可以顺势而为,放大个人的价值。

由此可见机会只留给有准备的人,作为一个普通人来说,如果没有做过销售,或者说没有在任何一个行业深耕过,想要抢占直播带货的风口犹如痴人说梦。

直播带货跟实体门店不同,面对不只是一个街道一个城市的竞争对手,而是要跟全国的竞争对手PK。

所以对于没有个人IP或者号召力的人来说,直播带货只会弱化你的能力,让你变得越来越弱小。

中国有1亿人做过直播带货,为何99.9%的人都是炮灰?有3个原因

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有一部分主播在一个细分领域深耕过,并具备个人品牌的号召力,为何在做直播带货的过程中,还会以失败告终呢?用曾国藩的一句名言来解答:久利之事勿为众争之地勿往。

直播带货的底层逻辑跟摆地摊类似,销售场景与过去的电商购物相同,但最终的结局跟传统电商一样。

在未来的3-5年,所有的实体商家、电商卖家、传统企业都会入局借助直播去销售产品。

因此,未来的直播带货会与传统电商一样,竞争对手越来越多,会导致整个直播赛道流量枯竭、运营成本越来越高,进入拼价格的时代。

当直播的红利消失后,未来能够靠直播带货赚到钱的人,不仅要有个人IP,还需要有供应链的支持,以及商业模式的创新。

因为主播的个人IP,即便具备号召力,能够吸引来更多的用户,可如果没有供应链的支持与优势,是没办法长久的。

一是在价格竞争方面没有优势;二是在储运、售货方面无法满足消费者的需求。

即便我们能够靠个人的影响力吸引客户,产生交易,在没有供应链优势的情况下,用户不会复购、更不愿意持续消费。这就会导致运营成本逐渐增长,恶性循环。

其次,供应链、IP是直播带货的必备条件,但并不一定决定成败。

当直播带货进入同质化竞争,我们还需要在公域平台的基础上,搭建私域直播,提升老客户的复购率。

比如,可以把已经成交的客户,导入私域流量池,通过个人号的社交场景与消费者建立实时连接,依托私域直播去做二次成交。

就像董明珠靠个人的影响力第一次在公域直播,只产生了20万的业绩;而在私域去做直播,并让经销商、员工都参与传播(全民营销),一场直播就带来了102.7亿的业绩。

在直播带货的发展趋势下,如果没有个人IP、供应链以及商业模式的创新,未来很难再赚到钱。

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