女装直通车开几级人群好?怎么出价?

女装在淘宝网上以一个非常大的类目,也是淘宝绝大多数流量的聚集地。如果大家做女装类目的话代表着大家面向的流量数量庞大,但不并代表着大家一定能吸引这些流量并形成有效的转化。

淘宝上面确实也有很多开女装店铺,但是很多卖家都不知道在女装在开直通车的时候到底开几级人群比较好呢?另外又应该要怎么出价呢?我马上就来给各位卖家介绍。

女装直通车开几级人群好

女装在淘宝网上以一个非常大的类目,也是淘宝绝大多数流量的聚集地。如果大家做女装类目的话代表着大家面向的流量数量庞大,但不并代表着大家一定能吸引这些流量并形成有效的转化。

在做女装类目直通车推广的时候,前期提高点击率的阶段大家是使用精准匹配比较好,这个精准匹配,给大家带来的用户质量和转换率都是比较高的。

例如:大家推广的关键词是雪纺连衣裙,那么用户只有搜索了一模一样的关键词时,大家的宝贝才会被展现,但是同时也代表着这个用户这方面的需求是比较大的,购买的意向也是比较高的,如果大家的产品质量等综合表现都不错,那么得到展现之后,被购买的可能性就会变大。

怎么出价?

其实这个女装店铺直通车的出价是没有下限也没有上限的。为什么这么说呢?因为大家在操作直通车出价的时候,首先要确定目标的,确定竞争对手,以及当天开车的目标是提高展现引流,还是说为了促进更多的成交。这些目标不同,那么大家要操作的出价也不同的。

而且直通车出价是一个动态不断变化的结果,也许今天大家的关键词出价到3元就可以拔得头筹,那明天的关键词需要出价到30元才能达到昨天3元的效果呢?所以大家在直通车出价设置的时候要根据当天的情形,并分析竞争对手的出价情况,来进行合理的出价。

还有大家所使用的推广关键词不同,需要的出价也是不同的,特别是一些引流的大词,花费是相当高的。当然如果大家实力雄厚,能赔得起钱还是设置高出价,以此来获得流量是最直接的。

相信所以的卖家都想以最少的投入获得最大的回报,因为女装行业比较特殊,竞争特别的激烈,所以建议大家使用低出价,高溢价的方法来开车,而且不要太多的关注关键词出价,如果大家店铺的PPC太高的话,造成此类结果的原因主要是人群溢价设置的不太合理,卖家需要参考自己店铺14天和30天的投入产出的比例,在做下一步的调整。

根据测款的情况,选出我们的潜在爆款,指标很简单,点击率、收藏加购比,一般在女装点击率在10%左右、收藏加购在20%左右还比较不错(纯属个人经验),可以加大力度推。这个爆款打造过程中,确定了要推的潜在爆款后,首先就是想办法降低PPC,降低PPC的办法很多,经常用的就是缓慢拖价法。

能够顺利降下PPC的产品,多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的,如果你的PPC降着很有难度,就回过去看下这几个指标,是不是差距还比较大,根据指标的情况,来做相应的调整。如果我们的第一步达成了,PPC已经明显降下来了,这个时候女装的操作中,关键的一步就来了,那就是多词多计划推广。

通过多词多计划推广同一个产品,让这个产品在短时间内拿到更多的流量,真是爆款(点击率、转化都不错),这些流量会带来更大的坑产,良性循环就行成了,就可以等着更多的流量来了。

爆款的打造过程中,一般是侧重于标准推广计划,但是定向计划做的好,可以给我们带来意想不到的手淘首页流量,在这个过程中我们也不能忽略。

大家在直通车后台设置的时候就可以适当的将溢价降低,在这里建议大家一次降低幅度最好不要超过10%,一天不超过3次。而且对于那些投产达不到平均值的人群,可以选择直接删除,这样的话是可以提升大家店铺权重的。

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