春节怎样提高转化率?有什么技巧?

春节期间直通车推广产品主要分为三类,分别是:主推款、清仓款、新款,这样做既可以合理分配推广预算,还可以根据产品市场特征来设置推广计划,比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市,关键词方面兼顾流量和转化率,新款集中在有购物意识的南方温暖地区等,主推款的评价和销量相对较稳定,直通车投放倾向于获取低价精准流量。

春节临近,很多卖家都想着回家过年,因此就对宝贝的直通车推广力度大大减少,但其实春节既是挑战,也是机遇,只要利用得当,即便是春节假期间,也能得到很好的直通车转化。那如何才能在春节期间提升直通车转化率?

春节怎样提高转化率?有什么技巧?

一、关于今年春节的市场情况

1、购物需求远远超于往年,因此,不用担心转化问题,往年的春节都来的比较早,消费者在购物需求上只有一个年货置办,而今年,情人节、春节、三八节、立春换新都集中到了一起,节日性营销机会多了很多,再加上春天回暖,鞋服等大类目购物需求更加旺盛,消费者有各种购物需求,因此,大家完全不用担心直通车投放转化率的问题。

2、移动购物便捷性,春节放假期间购物更加方便,现在的消费者越来越习惯在移动端购物下单,虽然春节放假期间不能够时时刻刻在电脑前逛淘宝天猫,但是灵感突发想买东西的时候,用手机就“购”啦!

二、通过以下7个方面提升春节期间直通车的转化率

1、推广产品精细分类,统一计划目的

春节期间直通车推广产品主要分为三类,分别是:主推款、清仓款、新款,这样做既可以合理分配推广预算,还可以根据产品市场特征来设置推广计划,比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市,关键词方面兼顾流量和转化率,新款集中在有购物意识的南方温暖地区等,主推款的评价和销量相对较稳定,直通车投放倾向于获取低价精准流量。

2、精准推广计划设置,引进精准流量

不同推广目的产品放在不同的推广计划内,每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置,春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不讨投放,投放一些有购物意识,节后发货及时的地区,还可以加大手机端的投放比例,照顾春节手机购物的流量。

3、直通车上推广高转化关键词,这是保证直通车转化的基础,在关键词优化上要注意以下几点:

下面再为大家介绍寻找精准关键词的方式:流量解析、系统推荐关键词、数据魔方全网关键词查询、本店搜索流量进店词、关键词按照点击转化率高低排序,选取相关性较高的关键词,这样的关键词放在直通车转化率才会高的。

创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动,有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。

5、提升手机端直通车转化率

提升手机流量的方式有很多,可是根本上提升手机端的转化还是要依靠以下2点:一是设置手机购物优惠活动,一个是独立制作手机端详情页。手机端的设计工作一定要在春节放假前就完成,这样才能更好的利用直通车引进的流量。

6、做好假期公告,明确说明放假时间、客服在线时间、发货时间,处理售后的时间,尽可能为客人春节下单提供最大的便利条件,还可以在春节店铺活动上多让利给消费者,这样虽然不能像平时那样早点收到订单产品,但是让利足可以打动顾客,通过店铺的营销活动不但可以提升直通车流量的转化,还可以提升全店的成交转化。

7、利用好机器人客服,提升顾客询单转化率

关于客服的值班问题,相信也是很多掌柜比较关心的吧,可以通过分配人工客服值班、手机千牛、机器人客服3个方面来解决,同时一定要处理好客人申请退款退货的订单,这里再重点为大家介绍机器人客服,机器人客服可以通过客人聊天,根据对话内容自动回复,机器人的设置越精细,转化效果就越好。

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