怎么样保证直通车投产呢?搞懂淘宝直通车推广的思维逻辑很重要

我之前谈过很多次这个问题,直通车最重要的是什么?有人说是关键词,有人说是人群,有人说是创意标题。如果说这些东西大家都已经具备的情况下,最终是什么决定你在这个市场上获胜?是你的思维!

大家想想,在目前淘宝充分竞争激烈的市场上,大家的产品,文案,图片都差不多的情况下,你直通车的投产比别人好20%,可能就是你的最核心的竞争力,决定了你能否在这个市场上生存的关键。所以今天谈的就是如何获得比别人高20%的直通车能力,我只是从一个方面来举例说明,大家看完以后可以发散思维,多想想。

案例背景是一个服饰类目,竞争高,谁能拿到更多的搜索+直通车流量,谁的销量和销售额越高,搜索就越高。我相信这个问题也是平日直通车推广中会遇到的。我们平常做直通车推广的目标就是,在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量,或者说在固定的预算情况下,尽可能的扩大投产。

一、怎么样保证直通车投产呢?

一般这种类目的款多,关键词多,那我们直通车能做的只有圈定消费能力比较高,转化比较好的人群,从而保证我们的投产,这个是没有一点问题的。因为你想一下,在整个竞争体系里面,你拿到最优质的人群流量,剩下给别人的都是非优质流量,那整个直通车的投产转化肯定会比不限定人群的会高很多。

这种模型在一般的类目或者竞争对手都不是很强大的类目里面,能获得很好的效果。因为别人都是人群全开,而你选择的是最优质的人群,直通车的投入产出比比别人高,那我直通车可以花更多的钱去推广,从而获得一个良性循环。

二、这种方法的弊端

有没想过,在竞争高度激烈,大家的直通车技术水平都差不多的情况下。所有的竞争对手都知道那部分人群转化高,投产高,大家都去竞争那部分人群,从而导致那部分人群的ppc异常高。所以我决定用超低溢价人群试试,尽量覆盖所有人群或者说那些人不要的人群。

三、具体该怎么做呢?

1、我新建了一个计划,关键词还是那些关键词。

2、人群溢价极低,尽可能覆盖所有的人群,这样可以捡漏。

3、也是关键的点,出价+溢价要比之前的主计划低,至少低20%以上,为什么?因为如果你跟主计划一样,会存在抢流量的情况,必须比它低,而且要低很多,才能实现你想要的捡漏情况。

四、做完的结果怎么样?

我们来看看下图:

带你搞懂淘宝直通车推广最重要的思维逻辑,确保能把钱花在刀刃上

有些人会问,捡漏的那部分流量都是别人不要的流量,那转化肯定是很低的。没错确实低,但是ppc也很低,我们算个账,假设高转化人群转化是5%,ppc是5,低转化人群转化是3%,ppc是3,那么最终他们的投产其实是一样的。真实的计划数据其实也和这个差不多:

带你搞懂淘宝直通车推广最重要的思维逻辑,确保能把钱花在刀刃上

优质人群的转化确实高,但是ppc也高。

带你搞懂淘宝直通车推广最重要的思维逻辑,确保能把钱花在刀刃上

说到这里,道理大家应该都懂了,就好像我之前的分享里面开过的计划一样,有一家卖男装的直通车,我单独开一个计划,专门做女性人群,也获得了不错的结果。这个时候又有人会说,为什么我不干脆不溢价,只开关键词,不要人群溢价,那我岂不是所有的人群都抓住了吗?你再仔细想想,我之前所说的可控性。细节和直通车的扣分以及展现原理我就不解释了,我也不是分享给他们看的,看不懂的就把我pass掉。

其实有时候很多东西还真不想分享出来,分享出来,玩的人多了,玩法又会失效了。就好像今天说的一样,如果大家都这么做的话,这20%的优势又没了,但是回头一想,能看到我分享的人其实在整个淘宝系统里面也不多,能看到的也是一种缘份。我希望我能遇见的人都能变得更好,世界变得更美,同时有更多的人呼应和一起交流,散发出来的不同思路有时候也能提醒我,也能不断提升我自己的思维,所以有缘份的且看且珍惜。

最后我想说的是,打开思维,打开思路,直通车只是一个工具,你想用它做什么,它就是什么,取决于操作它的人。就好像同样一份食材,同样的配料,顶级厨师做出的飘香四溢,让人垂涎欲滴,有些人做得简直惨不忍睹,没有任何食欲。是什么决定了这些差异?是操作他们的人,所以直通车其实很简单的一个功能,更重要的是操作它的那个人的思想高度和层次。

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