淘宝动销率有什么影响?如何计算?

什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

我们在做淘宝的时候,肯定是需要对自己店铺进行分析,有的时候还需要对数据进行计算,比如淘宝的动销率就是一个很好的衡量指标,那今天就来介绍下淘宝动销率的具体计算及影响力,看看吧!

淘宝动销率有什么影响?如何计算?

1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好,50%以下直接影响你的店铺流量。大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

常见问题解答:

1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。

2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。

4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。

3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?

1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的),连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

4、删除后的宝贝重新发布,才会成为新品,才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上,才会开始计算动销率。

4、千牛工作台在线时间考核

1、PC端在线时间8小时以上,达不到的直接降低店铺流量。并非客服子账号旺旺在线时长,必须是旺旺店主主账号。手机端在线不计算考核。

除了动销率之外,影响店铺权重的因素还有很多,我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实,才能经营好店铺。

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