陶瓷促销活动方案_陶瓷促销活动方案设计

陶瓷促销活动方案（ revised version）

目标市场

推广对象：
1. 当前主要竞争对手区域内的门店和消费者；
2. 其他潜在客户群体（如年轻家庭、学生群体等）。

目标客户：
主要关注以下方面：
- 促销吸引力： 通过优惠价格、额外赠品等方式吸引潜在客户。
- 购买意愿： 是否愿意支付较高的价格以享受更多折扣或免费福利。

营销重点

1. 产品特性与定位：
2. 针对目标客户群体，突出产品的独特性（如时尚感、品牌特色等）。

3. 提供“值补价”或“物超所值”的促销手段，增强吸引力。

4. 促销形式：

5. 举办专题促销活动，结合线上线下同步推广；
6. 利用线上平台进行预热，降低现场促销压力；

7. 在社交媒体、短信等多渠道发布促销信息，扩大传播范围。

8. 合作伙伴关系：

9. 纳入 trusted partner（可靠供应商），提供价格透明的供应保障；
10. 定期与经销商沟通，确保促销活动顺利进行。

具体活动方案

根据目标市场和营销重点，以下是三个活动方案的具体安排：

1. 活动一：陶瓷明星折扣日
2. 时间：9月28日至10月6日（非周末）；
3. 内容：
   • 1. 打造“陶瓷明星”形象，邀请品牌明星或设计师参与展示；
   • 1. 提供“买四送一”或“满88元赠5斤米酒”的活动内容；
   • 1. 组织现场抽奖、免费送礼等活动形式的互动环节。

4. 宣传推广： 将活动方案和促销信息通过DM宣传、线上平台、短信等方式 broadcast，确保信息传达广覆盖。

5. 活动二：节日促销小圆桌

6. 时间：9月28日至10月6日；
7. 内容：
   • 1. 组织团队或员工小分队参与促销活动，体验“买49送50”、“满200减50”的优惠内容；
   • 1. 提供赠品如陶瓷花瓶、月饼等福利。

8. 宣传推广： 将活动方案与促销信息通过DM宣传、线下现场布置、短信等方式 broadcast，确保活动顺利进行。

9. 活动三：节日优惠日特别环节

10. 时间：9月28日至10月6日（非周末）；
11. 内容：
    • 1. 组织团队或员工小分队以“陶瓷大卖车”形式进行线上与线下结合的促销活动；
    • 1. 提供免费送礼、节日福利等额外福利。
12. 宣传推广： 将活动方案与促销信息通过DM宣传、线上直播、短信等方式 broadcast，确保活动顺利进行。

宣传推广计划

1. DM（直接营销）宣传
2. 门店：制作专属DM海报、设计内部提示牌、发送DM邀请函；
3. 员工：组织员工小分队投递DM宣传单页；

4. 其他区域：通过社区广告、线上推广等方式 broadcast。

5. 员工促销活动培训

6. 规则：所有人员（包括促销员）必须熟练掌握促销活动内容、规则，并主动向顾客宣传促销信息。

7. 短信宣传

8. 发布促销信息至主要移动用户（如中国移动、中国联通等），通过短信的形式通知目标客户群体并发送限时优惠邀请。

费用预算

1. 宣传推广费用：DM宣传 员工培训 短信宣传，总计20xx元；
2. 费用预估： DM 单位数×每份DM数量 员工培训费 短信费用 其他宣传渠道费用。

总策划说明

• 本次促销活动将结合线上与线下的多渠道推广，确保信息及时传达并吸引目标客户群体。